Para lucrar vendendo em Marketplaces é importante ficar atento as regras da parceria e ser profissional. É possível vender muito no e-commerce apenas com essas ações:
Desde a popularização da internet, os pequenos negócios e vendedores autônomos buscaram maneiras de vender, por meio de redes sociais e sites especializados. Um exemplo de Marketplace que se transformou numa empresa milionária é a Amazon.
Outros nomes como Magazine Luiza e Mercado livre, ajudaram a popularizar o Marketplace no Brasil. A vantagem do Marketplace é a garantia de audiência, que é mais adequado para quem está começando e ainda não têm muitos visitantes.
Muitos empreendedores optam por criar uma rede social ou uma loja virtual e se deparam com a baixa captação de visitantes. Isso acontece porque o negócio ou marca ainda não possui uma audiência significativa.
Listamos 6 estratégias que você deve adotar para transformar o seu negócio um novo case de sucesso:
1. Invista na qualidade da imagem e descrição do produto
Quem vende pela internet deve investir na qualidade das imagens dos seus produtos. Nas redes sociais, na loja virtual ou no Marketplace, é importante mostrar todos os atributos de qualidade dos seus produtos através das imagens.
O que você vende têm cor, tamanho ou forma, então você deve usar tudo isso para fazer boas fotos em diversas posições. Depois disso, alie imagens de qualidade com uma descrição clara e completa.
2. Disponibilize a opção de kits
Além da venda em unidades, disponibilize o formato de kits como: Kit para o Dia das Mães, com um perfume e um hidratante; Kits de bolsa para o dia-a-dia, ou Kits para viagem, que são indispensáveis. Crie opções para facilitar a vida do cliente.
3. Tenha um preço acessível e competitivo
Se você vende em Marketplaces, observe se os produtos possuem preço em equilíbrio com os concorrentes, isto é, seu preço não pode ser tão elevado, contudo você não pode abrir mão dos lucros.
Preço e qualidade precisam andar sempre juntos, e se o seu mercado é muito concorrido, procure criar diferenciais, promoções e oportunidades para sair na frente da concorrência.
4. Facilidades nos envios - Fretes
As condições de frete são parte da venda que atrai o cliente, e o famoso Frete Grátis consegue atrair até os mais céticos com compras pela internet.
Parte do sucesso da Shopee se deve as suas campanhas de Frete Grátis. Outro Marketplace que faz sucesso com frete é a Dafiti. Mas, não é apenas de frete grátis que os Marketplace se dão bem, o frete reduzido e econômico também atraem muitos clientes.
Atualmente contamos com os Correios e com uma grande variedade de transportadoras. As empresas de transportes cresceram muito nos últimos anos, agregando rapidez e facilidade nas entregas para conquistar vendedores e compradores.
5. Participe das campanhas realizadas pelos Marketplaces
Atualmente uma das campanhas mais famosas em Marketplace é o frete grátis, sem valor mínimo da Shopee. No geral, temos frete grátis quando a compra for superior a R$ 29,90. No entanto, periodicamente o aplicativo notifica seus clientes com o frete grátis sem valor mínimo.
O Mercado Livre, Magalu, Americanas, Netshoes, entre outros, também possuem várias ofertas com frete grátis, contando com uma rede de entrega eficiente que abrange grande parte do país.
Além disso, períodos festivos e datas comemorativas são momentos que os Marketplaces aproveitam para aquecer as vendas. Do mesmo modo, os vendedores devem procurar participar de todos esses eventos.
6. Integre a sua loja virtual aos Marketplaces
Você deve possuir a sua loja virtual (e-commerce) integrada aos marketplaces de sua preferência. Desta forma você aumenta muito as suas chances de vender e lucrar mais.
Além disso, você pode contar com um sistema integrado que facilita a geração das notas fiscais, integra e controla as vendas e estoques da sua loja virtual e dos marketplaces automaticamente.
Através do seu e-commerce você poderá criar campanhas exclusivas, enviar cupons e informativos para os clientes, podendo reduzir os custos com taxas e comissões.
